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“乐当家放心粮油店”的优势和推广策略

浏览次数: 日期:2015-07-21

一、优势

1政策优势:目前有协会的“放心粮油进农村进社区示范工程”平台优势,另外粮食管理部门可把加盟店定为“粮油应急供应店”“放心粮油示范店”,今后也可获得如平价商店和粮油供应的相关政策和资金支持;

2、品牌优势:以乐当家放心粮油店为名,能整合乐当家的中国驰名商标品牌本身力量,并使乐当家品牌延伸拓展到大米、杂粮等粮油产品。今后还将进一步延伸到包括酱油、调味品等厨房类产品。

3、概念优势:“放心粮油”概念本身为现有社会和消费者的一大热点。众多机构、单位、部门、工厂和高端消费群体希望能有直接与厂家合作的渠道,来保证粮油质量的安全和服务配送问题。高端大米和杂粮这几年发展迅速,连锁店实现精品粮油和消费者(包括团购客户)的直接对接。

4、产品优势依托公司和中国粮食城的资源平台、以食用油、大米、和五谷杂粮三类为营运重点,主打产品焦点突出,利于管理。公司自有产品包括食用油系列、大米将整合包括北大荒、乔府五常米和金润高端大米,杂粮整合北大荒及粮食城的杂粮系列;产品从源头通过连锁店直接到终端客户,减少中间环节,并有集中采购的成本和价格优势;

5、资源优势:充分运用公司现有小包装和中包装渠道客户和市场基础,在寻找合作伙伴中可为目前一些包括二批商在内的客户进行优化升级,提升其经营模式和盈利水平。在配送上也可以与现有客户配送一起整合。在团购上可以结合公司现有团购客户进行配送领用等支持。

6、平台优势:放心粮油店是一个平台不是店,通过此平台,以厂家直供,质量安全,价格合理等卖点走出去,实现业务开拓和配送服务,特别是对于放心粮油系列(中小包装食用油和中端大米),要通过业务和配送走出去,实现与工厂、单位和部队院校等团体的对接。同时开拓积累精品粮油系列(礼盒装食用油、大米和杂粮)的团购渠道和客户群体。

7、行业优势:食用油、大米和杂粮属快速消费和大众民生产品,有非常大的适用性,所以有非常宽广的团购市场和礼品市场需求。连锁店以厂家直供形式,经过一定时间的业务开拓和积累可以有很大的团购业务的积累,连锁店解决了低端粮油的销售环节多、恶性竞争和利润率低等问题。

8、管理优势:从外部形象、内部管理、产品整合、集中采购和整店输出五大标准统一规范;通过对公司、合作伙伴和店长的股份制合作模式;通过对连锁店的广宣物料、培训支持、信息经验分享、开税票、产品检测报告和财务规范,降低合作者经营管理压力和风险;零售、批发、团购和配送四种经营盈利模式使终端店面的平台功能最大化,提升盈利能力。

9、文化优势:连锁店不只是卖产品,而且要卖理念,卖文化。要能通过一些广宣材料和店员的引导,让客户在店里了解到产品如各种食用油、杂粮和大米的好处,用法等知识,培育客户对健康的重视和正确消费理念,以便进一步扩散发展忠诚度高的高消费客户群体。

二、合作要点:

1、合作伙伴必须具备有粮油行业的经营经验和客户积累,或者是有当地团购客户资源优势,合作后马上有一定的稳定客户可以支撑前期连锁店的经营费用。再通过一定的时间积累发展精品粮油和团购业务。

2、合作伙伴必须认同乐当家放心粮油专卖事业的经营理念,遵守连锁店的产品选择、管理模式和市场发展定位,特别是AB类店,对于CD类店可以适当放宽产品线和合作模式。

3、合作伙伴必须是遵纪守法、有良好的商业信誉、对于粮油经营有一定的认识和社会高度,并有意朝放心粮油和精品粮油方向发展。拥有个体工商执照或经销贸易公司平台

4、合作伙伴必须认同加盟店的股份制模式,主要经营管理者也必须入股,实现经营者的创业者心态和管理执行到位。同时可以争取其他有客户资源人脉的人入股,以实现平台的资源整合最大化,实现业务的良性快速发展。

5、合作伙伴在人员和硬件方面,必须具备包括至少店长、业务员和配送车辆等基本配备,能实现业务拓展和配送能力。

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